LE TECNICHE PER TRAMUTARE QUALSIASI VENDITORE IN UN ALTO VENDENTE

Obiettivo del corso:  

Creare dei Direttori Vendite che conoscano a menadito come gestire qualunque tipo di venditore e tramutarlo in un venditore alto vendente.

Argomenti trattati:

·       Carattere del Direttore Vendite. Come acquisire leadership sui venditori.

·       Scopo e strumenti del Direttore Vendite che ha successo.

·       Gestione dei risultati intermedi del venditore. Come dirigere i venditori al raggiungimento dei target

·       Identificare, Fare desiderare e Fare ottenere i Risultati. Tecniche di gestione per smuovere qualunque venditore.

·        Analisi di TUTTI gli strumenti che un Direttore Vendite ha a disposizione per far crescere dei nuovi venditori

·        Come tenere il venditore motivato. Analisi di tutti gli indicatori, segnali di avvertimento, delle situazioni problematiche che possono verificarsi nella motivazione di un gruppo di venditori. Come evitarle e come gestirle

·        Come sbloccare il venditore. Stile Direttivo/Stile Motivivazionale

·        Come gestire l’inserimento di venditori già esperti che pensano di sapere già tutto.

·        Strumenti di gestione avanzati

·        Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere, della spinta e della determinazione del Direttore Vendite.

Durata del corso:   2 giornate