Obiettivo del corso:

Il corso è un resoconto rivolto all'applicazione pratica delle caratteristiche e delle strategie dei venditori Top, di come fare per svilupparle in se stessi.

I venditori ottengono una maggiore carica e imparano ad operare in maniera più incisiva nei confronti del mercato.

Argomenti trattati:

1. Causatività nella vendita. I concetti di "Causa ed Effetto".
   Il Triangolo della Conoscenza - Responsabilità - Controllo.

2. Il Triangolo di Affinità - Realtà - Comunicazione:
   stabilire un rapporto privilegiato con la clientela.

3. La Scala del Tono:
   come un atteggiamento diverso influenza il volume delle proprie vendite.

4. La filosofia dello Scambio:
   come espandere la propria sfera di influenza sul mercato.

5. Convinzione - Emozione - Azione: influenzare positivamente il cliente.

6. Tre modi di vendere, uno solo per avere successo:
   Hard Sell, Soft Sell, Crush Sell.

7. Dirigere il cliente verso la chiusura della trattativa: l'uso dei "bottoni".

8. Perché il prezzo nella maggior parte dei casi non è il vero problema:
   Le 5 decisioni che il cliente deve prendere prima di acquistare.

9. Tentativi di chiusura:
   la grande differenza tra i venditori Top e i venditori di seconda classe.

10. Autogestirsi come venditore:
    le formule delle condizioni operative, come pianificare l’espansione delle proprie vendite.

11. Le azioni di marketing dell'Agente/ Venditore.

12. Esercizi e pratiche.

Durata del corso:    2 giornate